Как продать идею разработку изобретение, идеи для продажи. Как оценить, где и кому продать идею для бизнеса в россии Продажа идей для бизнеса за деньги

Посещают ли вас гениальные идеи, которые, при должной финансовой поддержке и грамотной реализации, могут приносить хорошие деньги?

Думаю – посещают и думаю, что вы, не зная, что с этой идеей делать, просто позволили ей бесславно умереть.

А ведь все могло быть по-другому, если бы вы знали, как продать идею и как получить с нее хороший доход.

Хочу продать идею, вот только − кому?

Скажу честно, писать на эту тему я додумалась не сама, меня побудила это сделать незапланированная фейсбучная «встреча» с моим одноклассником.

Вадик еще в школе фонтанировал идеями:

• то он предлагал ввести выборную монархию в школе, выбирая раз в 2 года короля;
• то писал сценарии каких-то невероятных школьных праздников, от которых наша классная руководительница хваталась за голову;
• то организовывал на школьной площадке лягушачьи бега;
• то мастерил катапульты, чтобы можно было пулять бумажными шариками.

В общем – человек-оркестр.

После выпуска я не со многими одноклассниками поддерживала отношения, тем более, что Вадик в число моих близких друзей не входил.

И вот не так давно одноклассник нашел меня в Фейсбуке.

В ходе переписки я спросила, продолжают ли его посещать интересные идеи.

Одноклассник воскликнул: «Море! Кому б их продать, озолотился бы уже».

Я предложила: «Так продай!», а потом подзависла, потому что не могла посоветовать, кому их продавать.

Тогда-то я и решила разузнать побольше о том, кому можно продать идею и как вообще это можно сделать.

Какие идеи можно продать?

Это, правда, гораздо труднее и опаснее, но тоже вполне реально.

Кто сказал, что кристально честных, помогающих юным талантам инвесторов в нашей стране не существует?

Если вы хотите все сделать грамотно, то лучше придать своей идее более серьезную форму, чтобы потенциальному покупателю было гораздо легче с ней ознакомиться.

Идея, которую вы хотите продать, может относиться к различным сферам:

1. Бизнес – стартап, который может приносить хорошую прибыль.
2. Наука – формула, гипотеза, теорема, что требует доказательства и т.д.
3. Искусство – эскиз картины, идея для сценария, макет памятника и прочее.
4. Техника – деталь или устройство.
5. Архитектура – новаторский эскиз какого-то здания, который никто раньше не воплощал в жизнь.
6. Флористика – оригинальный эскиз цветочной композиции.
7. Мода – изобретение, что перевернет жизнь модниц.
8. Сельское хозяйство – новая порода живности, новый сорт растений, изобретение для борьбы с колорадским жуком и т.д.
9. Кулинария – рецепт, за который продадут душу лучшие повара мира.
10. IT-технологии – создание антивирусника, написание какой-то программы и т.д.

В общем, как видите, продать идею можно в любой сфере.

Главное, чтобы эта идея была новаторской, перспективной, реальной в реализации и не слишком дорогостоящей (даже самый чудаковатый миллиардер не станет вкладывать миллионы в идею, которая вряд ли вернет ему инвестиции).

Как правильно продавать идею, чтобы не стать жертвой нечестного на руку дельца?

Если вы придете к какому-то меценату или предпринимателю и начнете на пальцах ему объяснять, что хотите ему продать, то в лучшем случае вас вежливо проводят за дверь.

Отправляться на столь важную встречу желательно с готовым маркетинговым планом, чтобы человек сразу же понимал, стоит ему или нет покупать вашу идею.

«Но ведь это огромный риск!», − воскликнут некоторые, − «Что помешает какому-то толстосуму просто своровать мою идею, а не покупать ее?».

Как раз озвученную мысль своровать гораздо легче, потому что она не защищена «Законом об авторских правах», тогда как п.2 этого самого «Закона» гласит о том, что авторским правом защищаются рукописи, изображения, видео- и аудиозаписи, макеты, муляжи и многое другое.

Проще говоря, если вы насколько глупы, что болтаете на каждом углу о посетившем вас открытии, то не сетуйте, если кто-то решит ею воспользоваться, не заплатив вам ни копейки.

Совсем другое дело, если нечестный на руку спонсор вместо того, чтобы купить у вас выраженную в схемах, текстах и макетах идею, попросту воспользуется вашим трудом, вы сможете подать на него в суд за нарушение авторских прав.

Заключение договора с инвестором, поможет продать идею без обмана с его стороны

Что именно я имею в виду, я покажу вам на примере.

Допустим, пришли вы в частный инвестиционный фонд со своей гениальной бизнес-идеей.

Вы хорошо продумали ее возможную реализацию, знаете, сколько денег вам понадобится и даже успели составить бизнес-план.

Все это с порога вручать инвестору не нужно.

Кратко изложите ему суть своей идеи, скажите, что вы хотели бы ее продать и покажите выборочно несколько ваших заготовок.

Если вы видите, что заинтересовало ваше предложение, предложите ему заключить договор, согласно которому ваша идея становится объектом авторского права, вы − продавцом, а инвестор − покупателем.

В договоре обязательно должно быть прописаны:

1. Условия вашего сотрудничества с заказчиком: вы будете лично реализовывать эту идею, ваше участие ограничится лишь консультациями/общим контролем или же вы вообще не будете участвовать в ее реализации после получения денег.
2. Сумма вашего вознаграждения и вид его: это будет разовая выплата или же регулярные поступления на ваш счет в виде процентов от дохода.
3. Права и обязанности ваши (продавца) и инвестора (покупателя).

Очень важно, чтобы этот договор заверил нотариус и он был юридически грамотным.

Если боитесь обмана, то можно заручиться поддержкою юриста, который изучит составленный договор и защитит ваши права.

Кому можно продать идею?

И наконец осталось самое сложное: где найти тех самых инвесторов, которые готовы вложить деньги в перспективный и сделать богатым его «отца»?

Признаюсь, это невероятно сложная задача, особенно в нашей стране, особенно в условиях современного экономического кризиса.

Но задача вполне решаемая, если это именно то, чего вы хотите.

Продать идею можно:

Богатым предпринимателям.

Вам нужно совершить обход богатейших людей вашего города (попасть к ним напрямую невероятно трудно) и изложить им суть идеи, которую вы хотите продать.

А вдруг кто-то заинтересуется.

1. Различным благотворительным фондам, как отечественным, так и иностранным: РФФИ, «Российский гуманитарный научный фонд», «Развитие через образование», USAID, ACTR, «Бюро образовательных и культурных программ», что финансируется США и т.д.
2. Фондам, которые готовы инвестировать большие деньги в различные инновационные проекты, например, «Фонд содействия микрофинансовой деятельности», «Фонд прямых инвестиций», «Фонд развития интернет-инициатив», «Биофонд РВК» и т.д.

Но прежде чем, будучи окрыленным идеей, бежать ее продавать, убедитесь, что ваша идея:

• действительно новаторская (никто и никогда ничего подобного не создавал);
• изложена на бумаге или в каком-то другом виде достаточно просто, чтобы инвестор мог ее понять;
• принесет прибыли и пользы гораздо больше, чем денег и сил, потраченных на ее разработку;
• стоит того, чтобы долго и нудно оббивать пороги инвесторов в надежде ее продать.

Как правильно представить свою бизнес-идею

для ее выгодной продажи,

рассказано в видеоролике:

Хорошо продумайте, как продать иде ю, чтобы не жалеть потом об утерянных возможностях.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Как продать идею?

• Я пиарюсь

Меня очень часто посещают различные идеи для стартапов разных направлений, от сайтов до реального физического бизнеса. Идеи как маленькие - «так-же, только с перламутровыми пуговицами», так и большие, по производству чего-либо определённым способом или на полноценные коммерческие сайты.

Путешествуя по просторам интернета, я не мог не заметить, что вопрос «продажи идей» на разных стадиях их развития стоит не у меня одного, по всей сети очень часты сообщения типа «есть идея на миллион, сам не ам, просто так не дам, как получить за неё денег, хотя-бы десять тыщ?»

Появившиеся относительно недавно сайты для стартаперов, помогающие искать инвесторов частично решили эту задачу, но полезны далеко не всем.
Ведь инвесторы не дают денег за идею или даже за хороший бизнес-план. Они как правило дают деньги на реализацию идеи силами автора. А что делать тем, кто реализовывать не хочет/не может?

Потратив много бессонных ночей на размышления о способе «продажи идей», мной был придуман один вариант, который сам из себя представляет полноценную идею. А т.к. выше я говорил о нехватке времени на их реализацию - я и хочу представить её на суд публике.

Опять немного лирики

Что такое идея? Это некий объём определённой информации. В данный момент нас интересует информация, которая может помочь заработать денег. Новая диета для похудения за 10 дней это тоже идея, но сама по себе она нас в данный момент мало интересует. А вот идея как заработать имея описание нескольких диет уже интереснее.

Как можно продавать любую информацию?

1) По принципу утром деньги, вечером стулья. Так можно продавать фильмы, музыку, софт, книги, но это не подходит к одиночным материалам. Движущая сила в этом случае отзывы купивших, а у нас покупатель планируется всего один.

2) По принципу утром стулья, а если понравятся - вечером деньги. Так сейчас продаётся некоторый контент, но нам тоже не подходит, с каждым последующим «посвящённым» идея падает в цене.

3) По ознакомительным версиям - прочитай одну главу, если понравится - купи книгу. Это уже более интересно и с некоторой натяжкой может применяться для «продажи идей», послушай описание и за деньги получи подробный бизнес-план, но не думаю, что по такой схеме за идею дадут много денег, слишком ещё велика вероятность того, что она плохая.

4) По принципу разработки на заказ или мозгового штурма - вот вам деньги, работайте на результат. Работает в некоторых направлениях на «продажу идей», но это больше для слоганов/логотипов и т.п.

Есть и ещё способы, сейчас не упомню, да и всё я явно не знаю. Но знаю один, который, на мой взгляд, вполне может подойти для нашей задачи.

Грузим оптом, покупаем вскладчину.

Придуманный способ основывается на двух «если»:

Если нельзя получить за идею миллион с одного инвестора, то почему-бы не получить за неё по тысяче с тысячи инвесторов, а уж кто из них реализует - какая мне разница?

Если я боюсь купить за миллион одну идею, то почему-бы не купить за миллион тысячу таких идей, какая-нибудь да наверняка понравится и выстрелит, а будет это продажа новых диет или носков с перламутровыми пуговицами - какая мне разница?

А теперь само описание сайта-сервиса

При регистрации на сайте мы выбираем для себя одну из двух ролей: продавец идей или покупатель (назовите их как хотите, это я для понятности).

Продавец
Может опубликовать на сайте свою идею практически в любом её виде, от простейшего «неплохо было-бы сделать носки с ароматизатором» до продуманных концепций с готовыми расчётами, проведённым исследованием и бизнес-планом.
При публикации он назначает для своей идеи цену выкупа. Причём для идей на разных стадиях зрелости можно назначать цену в разных пределах (об этом дальше).
Всё опубликованное премодерируется администрацией для отсеивания откровенного бреда.
Всё одобренное модератором публикуется в один общий каталог с разбивкой по направлениям, степени зрелости и т.п.
Если в течении нескольких месяцев идея не выкуплена - она переходит в архив.

Покупатель
Регистрируется за деньги - определённая абонентская плата в месяц. Для регистрации вполне можно заманивать демо-версиями зрелых идей, а в дальнейшем даже примерами успешной реализации.
Получает доступ ко всему каталогу опубликованных идей без каких-либо ограничений. (хотя естественно по мере наполнения сайта можно продумать разные тарифные планы в зависимости от количества/качества/разделов).
Любую идею из каталога он естественно сразу после прочтения может попробовать реализовать.
Если он увидел в каталоге что-то действительно интересное - он может помимо своей абонентской платы заплатить ещё дополнительно ту самую цену выкупа, тем самым убрав идею из каталога, т.е. ограничить себе круг возможных конкурентов, это заставит посещать сайт чаще и отслеживать новинки.
Помимо этого, в зависимости от желания продавца - можно ещё и пригласить его к сотрудничеству любого плана по выкупленной идеи, покупателю передаются контакты продавца.

Соответственно все продавцы в течении нескольких месяцев получают свою небольшую ежемесячную сумму, (сумма всех абонентских плат покупателей минус процент сайта, поделить на все активные идеи умножить на некий коэффициент зрелости идеи).
Те, кто придумывает действительно стоящие вещи и доводит их до максимальной зрелости дополнительно имеют шанс фактически продать свою идею (цена выкупа минус процент сайта), а возможно ещё и получить приглашение от покупателя на совместную реализацию/работу/etc.

Графически всё это выглядит примерно так

На этом в принципе всё, может что-то из мыслей упустил, пишу по памяти и уже глубокая ночь. С удовольствием почитаю комментарии и отвечу на какие-то вопросы.

И естественно с удовольствием пользовался-бы таким сайтом сам.

Александр Капцов

Время на чтение: 7 минут

А А

Когда появилась интересная идея для открытия бизнеса, кому и как ее можно продать? У крупных компаний обычно есть свои бизнес-разработчики, частных инвесторов привлекают проекты, гарантирующие прибыль. Предлагаем ознакомиться с подробной инструкцией по продаже бизнес-идеи самостоятельно. Необходимые документы, оформление презентации и прочие нюансы продажи читайте на сайт

Продаем бизнес-идею правильно. Пошаговая инструкция

Любая идея должна быть оформлена подобающим образом. В противном случае автор проекта не найдет покупателя. Безусловно, многое зависит от того, в каком варианте продукт предлагается покупателю.

Вот экспертная оценка шансов на продажу:

1. Первое место отводится стартапам.
2. Затем следуют бизнес-планы.
3. Последнее место у патентов.

Так или иначе, поиском покупателя придется заниматься самостоятельно, хотя теоретически стартапы подразумевают наличие интереса со стороны инвесторов.

Что следует предпринять для правильной продажи бизнес-идеи, поэтапный план.

Разработка идеи-проекта

Умные мысли часто приходят в голову, но кто их купит. Необходима четкая проработка идеи в письменном виде, с отражением всех плюсов и минусов.

Что входит в структуру такого документа:

• Описание идеи.
• Анализ ситуации на рынке.
• Расчеты относительно размера инвестиций.
• В большинстве случаев необходим финансовый план.

Идея, проработанная по всем направлениям, не только привлечет покупателя доходным аспектом, но и обоснует затратную сторону. Фактически автор показывает в цифрах, сколько стоит реализация предлагаемого плана.

Подготовка презентации

Хорошая идея сама по себе ничего не стоит. Многое зависит от правильной презентации готового продукта – от умения автора представить идею.

Каких правил следует придерживаться при подготовке презентации:

1. Рекомендуется использование программы Рower Рoint.
2. Содержание должно быть информативным и запоминающимся. Важно умело сочетать текстовую часть с визуальным оформлением.
3. Необходимо наличие навыка в ведении переговоров.
4. При составлении речи учитываются приоритеты оппонентов, то есть разговор ведется на одном языке.
5. Залогом удачных переговоров являются заранее собранные сведения о покупателе. Это позволяет качественно подготовиться к разговору – понимать интересы, предпочтения, мировоззрение инвестора, чтоб выделить интересующие его аспекты.
6. Длительность 20 минут. Затем следуют вопросы.

Какие пункты освещаются во время презентации:

• Суть идеи.
• Какой продукт будет продаваться.
• Затраты на старте.
• Выводы на основе маркетинговых исследований
• Прибыльность идеи.
• Обязательно подготовить приложения в графиках и таблицах.

Хорошее выступление базируется на лаконичности, четкости формулировок, легкости и самое основное – уверенности в собственных силах. Цель процесса – заинтересовать оппонента.

Оформление списка необходимой документации

Любая идея должна подкрепляться документацией. Презентация является лишь вариантом рассказа с картинками. Если покупатель, что называется, созрел для покупки, ему потребуются точные расчеты, подтверждающие прибыльность идеи.

Поэтому, кроме сути бизнеса и количества затрат, необходимо представить:

1. Подробное описание проекта.
2. Финансовое обоснование затрат.
3. Расчет прибыли – через какой период появится доход, каков планируемый рос прибыли (показать перспективность идеи).

Дополнительные нюансы:

• Если продается запатентованная идея , предоставляется соответствующая документация. Ее получают на основании составленной заявки и проведенной экспертизы. Кстати, патент выдается не на саму идею, патентуется предложенный метод для ее реализации.
• – самого быстрого способа продажи бизнес-идеи – подготавливается пакет документов на собственную фирму. Минус и состоит в регистрации компании и финансировании проекта из личных средств автора идеи. Продажа осуществляется после выполнения данных этапов.
• Практической ценностью для покупателя обладает . Здесь придется потрудиться не менее полугода, чтоб составить его качественно.

Поиск покупателя

Важнейший вопрос: где искать покупателей? Естественно в кругу профессионалов, способных заинтересоваться данным предложением.

Здесь есть два варианта развития событий:

1. Продавец идеи имеет доступ к профессиональному кругу покупателей . Например, работает в соответствующей сфере. Тогда его задача упрощается. Он просто предлагает идею тем, кто его знает.
2. Продавец бизнес-идеи ищет посредника для продажи или того, кто его порекомендует покупателю. Прямое предложение пусть даже гениального замысла ведет к нулевому результату – компании опасаются козней со стороны конкурентов.

В идеале покупателей должно быть несколько. В этом случае возможен аукцион. Тогда уже автор выбирает, кому продавать продукт.

Продажа идеи

Продажа осуществляется поэтапно. Ведь всегда присутствует вероятность того, что, выяснив все тонкости проекта, клиент просто откажется платить.

Поэтому процедура продажи (в общих чертах) выглядит следующим образом:

• Сначала покупатель знакомится с общим описанием, затем с авторским договором, в частности с пунктами, предусматривающими ответственность за нарушение прав автора.
• Далее со стороны покупателя следует письменное подтверждение того, что данная бизнес-идея является коммерческой тайной. Если его нет, дальнейший разговор не имеет смысла.
• После этого можно знакомить клиента со всеми тонкостями проекта.
• Согласие на покупку, является поводом для оплаты. Факт сделки фиксируется соответствующим договором с указанием условий, на которых осуществляется продажа.

По какой цене продавать бизнес-идею? Оцениваем свой проект

Критериев оценки проекта не так много:

1. Уровень оригинальности.
2. Востребованность на рынке.
3. Прибыльность. Не секрет, что многие инновационные находки далеки от рентабельности.
4. Улучшит ли идея уже действующий бизнес.
5. Возможна ли защита проекта от копирования – можно ли запатентовать идею.

На практике существует несколько вариантов получения прибыли от идеи:

Как же оценить проект? Ведь любой товар имеет цену.

Самых известных приемов ценообразования не так много:

1. Цена идеи ориентируется на аналогичные продукты.
2. Ценой является процент от предполагаемой прибыли.
3. Цена назначается в соответствии с корпоративными (профессиональными) тарифами и условиями.

Перечисленные методы на фоне постоянного развития рынка носят весьма субъективный характер. Причина такого положения кроется в отсутствии достоверных сведений. Это сводит все расчеты к приблизительным показателям. Поэтому в России в большинстве случаев цену назначают, исходя из принципа под названием «красный бизнес» или «красная цена».

Как это выглядит на практике:

• Продавец, глядя в глаза покупателю, старается понять какую цену запрашивать.
• Покупатель, анализируя стоимость машины, одежды и аксессуаров автора идеи решает, сколько же на самом деле можно заплатить.

В этом вопросе главное знать основное правило ценообразования: стоимость идеи зависит от эффективности (доходности) продукта и объема приобретаемых покупателем прав.

Куда можно выгодно продать бизнес-идею?

На зарубежном рынке продвижением инновационных идей занимаются компании, специализирующиеся именно на этом направлении. Их порядка 5000 только в Америке. Россия пока не может похвастаться таким числом специальных фирм – рискованность бизнеса тормозит процесс.

По данным статистики лишь одна идея из сотни замыслов приносит прибыль, остальные:

1. Нуждаются в доработке – 85%.
2. Без применения остаются – 10%.
3. Идут на реализацию только 5%.

Где выгодно продать бизнес-идею, рассмотрим возможные варианты:

• Автор идеи, конечно, может искать контакт с заинтересованными лицами (инвесторами) на специализированных выставках или обращаться непосредственно в компании с предложением о продаже. Хотя этот путь не самый результативный.
• Специалисты рекомендуют воспользоваться услугами менеджеров , занимающихся продажей идей. Они знают толк в раскрутке идеи, умеют правильно преподнести продукт заказчику. Стоимость такой услуги немалая, но и результат будет относительно быстрым. Найти профессионального продавца проектов можно на специализированных сайтах.
• Достаточно много Интернет-ресурсов (GeneratorIdea.com, homeidea.ru, glavstart.ru и так далее), предлагающих размещение бесплатных объявлений с краткой аннотацией об идее. Этот способ идеален при ограниченных финансовых возможностях.

В принципе, принести выгоду может любой из указанных выше пунктов. Главное, не стоять на месте, не ждать, пока покупатель найдется сам. Важно действовать и желательно по всем направлениям. Порой трудно предугадать, где встретится покупатель идеи.

Можно быть очень творческим человеком, но при этом не получать никакой отдачи от своих креативных идей. С этой проблемой сталкиваются очень многие фрилансеры – дизайнеры, копирайтеры, программисты, маркетологи… Словом, все те, чьи доходы зависят от того, будет ли принята и реализована их идея или нет. Идея это нечто нематериальное и ее достаточно трудно оценить в денежном эквиваленте. Многие заказчики даже считают, что сама идея вообще ничего не стоит и готовы платить лишь в том случае, когда они увидят ее конкретное воплощение. Что и говорить, подход сугубо практичный, но есть один нюанс. Без интересных, прорывных идей невозможно создать что-то новое. За любой инновацией зачастую стоит на первый взгляд совершенно безумная идея, в которую никто не верил. Однако всегда находится человек, готовый рискнуть в надежде на успех. Именно по этой причине некоторые клиенты согласны платить за идею. Они надеются преуспеть.

Учитесь продавать свои идеи

Далеко не все фрилансеры умеют торговать собственным креативом. Подавляющее большинство предпочитает выступать в роли исполнителей, решая поставленные задачи или воплощая в жизнь идеи заказчика. Именно этот подход лежит в основе фриланса и позволяет многим людям хорошо зарабатывать, не выходя из дома. Но, к примеру, любой дизайнер знает, как порой бывает скучно и совсем неинтересно делать свою работу. Можно сделать дизайн сайта или дизайн логотипа так, что клиент будет в восторге, но вот сам дизайнер не получит никакого удовлетворения от работы, так как он прекрасно понимает, что не сделал ничего выдающегося и сдал самый обычный «проходняк». Некоторых это очень беспокоит. У многих фрилансеров в процессе работы появляются великолепные идеи, но они не решаются показать их заказчику, опасаясь, что будут не поняты.

Эти опасения не беспочвенны. Многие клиенты, заказывающие проходной дизайн, просто не в теме и не знают, что можно сделать лучше. Они не ходили в школу дизайна, не отслеживали текущие тренды и совершенно равнодушны к типографике и теории цвета. Зачастую все, что их волнует, это быть не хуже конкурентов, поэтому они показывают фрилансеру уже существующий дизайн и просят сделать примерно так же. То есть не хуже. И очень трудно бывает убедить заказчика, что дизайн может быть совершенно другим, и он будет гораздо лучше.

Типичные ошибки фрилансеров

Чаще всего со скептицизмом со стороны заказчика сталкиваются фрилансеры, которым требуется визуализировать свои идеи. Это прежде всего графические и веб-дизайнеры, а также иллюстраторы и дизайнеры упаковки. Все они сталкивались с ситуациями, когда было создано несколько вариантов дизайна, допустим, логотипа. Среди этих вариантов было несколько хороших, один очень хороший и как минимум один, в который дизайнер вложил свою душу и понимание того, как должен выглядеть идеальный лого.

И вот наступает момент, когда нужно представить все идеи клиенту. Нужно показать заказчику, что была проделана большая работа, что фрилансер действительно потратил время с пользой, а не создал логотип за 5 минут, быстренько пробежавшись по микростокам. Что чувствует при этом фрилансер?

Он ждет похвалы и одобрения от клиента

При этом исполнитель втайне надеется, что заказчик скажет: «Отличная работа, я вижу, что вы славно потрудились и действительно болели за судьбу нашего проекта!». И выберет именно тот вариант, который фрилансер считает самым лучшим. Без лишних вопросов.

Что и говорить, в реальности все происходит совершенно не так. Как правило, выбирается самый посредственный дизайн, а порой и вариант, который сам фрилансер считал наихудшим из всех представленных. Почему так происходит?

Все просто: большинство клиентов не знают или не уверены, что именно делает дизайн выдающимся и достойным публикации. Заказчик не дизайнер, у него нет специального образования и профессионального опыта. Он прекрасно может разбираться в своем бизнесе, но сталкиваясь с такой проблемой, как утверждение окончательного дизайна, он пасует. На практике это означает, что видя перед собой несколько примеров, клиент почти всегда выберет самый «безопасный» вариант. И это будет самый нелюбимый вариант дизайнера.

Заказчики боятся принимать рискованные решения

Они не имеют достаточного багажа знаний, чтобы вынести верное суждение и очень боятся совершить ошибку. В этот момент в соприкосновение вступают такие субъективные вещи, как творчество и бизнес и именно поэтому клиенты не хотят платить за идею, которую дизайнер считает самой лучшей.

Чтобы решить эту проблему и начать получать удовольствие от работы, фрилансеру нужно научиться продавать себя. И свои творческие идеи. Но как?

Покажите и расскажите

Для того, чтобы продать свои самые лучшие идеи, нужно уметь их правильно презентовать. Но презентация не должна быть манипулятивной или бьющей по зрительным рецепторам клиента. Напротив, чтобы представить свою идею в выгодном свете, фрилансеру нужно хорошо разобраться в деле клиента, понять, какие процессы происходят в бизнесе и как креатив может все это улучшить. Хорошую идею можно продать лишь в том случае, если фрилансер будет играть руководящую роль. Вместо того, чтобы надеяться на утверждение лучшего варианта, нужно взять на себя ответственность за его судьбу.

Задача фрилансера заключается не только в том, чтобы создавать удивительные вещи, но и в том, чтобы обучать своих клиентов, если речь идет о защите действительно стоящей идеи. Это большая ответственность и большой риск. Нужно быть полностью уверенным в своих силах для того, чтобы донести до заказчика реальную ценность своего замысла.

Очень часто сотрудничество между фрилансером и клиентом начинается с обсуждения брифа. Но бриф это не просто список, такого, что и как нужно сделать. В некотором смысле это документ, в котором отражены текущие проблемы заказчика. Бриф очень может помочь при защите своих идей.

Если выстроить презентацию на основе брифа, продать свою идею будет намного проще. Понимая, что именно нужно клиенту, чувствуя пульс его бизнеса, можно показать, какие эмоции будет вызывать дизайн (если это дизайн) и как он будет воздействовать на целевую аудиторию. Но недостаточно просто пустить пыль в глаза. Нужно еще и пояснить, почему самая лучшая идея будет работать.

Это самая важная часть продажи. Потому что клиент обязательно будет задавать вопросы. И к этому нужно быть готовым. Фрилансер всегда должен быть готов объяснить, почему была выбрана именно такая цветовая схема, почему выбран конкретный стиль подачи контента или почему типографика выглядит так, как она выглядит.

При защите своей идеи ни в коем виде нельзя выбирать стратегию оправдания. Защита своей идеи должна быть аргументированной и напористой, иначе клиент почувствует неуверенность и в результате выберет безопасный по его мнению вариант.

Визуализируйте ваши лучшие идеи

Если фрилансер, будучи дизайнером, маркетологом или даже копирайтером, хочет, чтобы клиент выбрал самую лучшую работу, как лучше всего ему поступить? Просто показать несколько вариантов, к примеру, логотипа? Показать пару графиков или диаграмм? Предоставить готовый текст?

Нет, нет и еще раз нет!

Нужно помнить, что многие клиенты попросту не видят разницы между хорошим и выдающимся. Значит, нужно им показать эту разницу. Сегодня это сделать просто как никогда. В качестве примера можно привести условную презентацию дизайна.

Если дизайнер планирует защитить самый лучший логотип, ему нужно показать, как он будет выглядеть в различной среде, как физической, так и цифровой. В интернете можно найти огромное количество мокапов, с помощью которых можно показать, как будет выглядеть логотип на фирменных бланках, вывесках, биллбордах, кружках и других физических носителях. Есть мокапы и для цифровой среды, где можно продемонстрировать дизайн на различных устройствах, от десктопов до смарт-часов.

Мокапы являются незаменимым инструментом, так как они обладают потрясающей убедительной силой. Качественный мокап позволяет вписать пока еще эфемерную идею в реальную среду и тогда клиенту, который часто бывает очень далек от креатива, получает возможность своими глазами увидеть, как все будет выглядеть на самом деле.

Так что любому фрилансеру, если он не хочет оставаться просто добросовестным исполнителем, делающим то, что велено, нужно научиться работать с мокапами. Это очень простая работа, не требующая глубокого знания графических редакторов. Да, создание мокапа требует времени и дополнительных усилий. Но оно того стоит. Нужно помнить, что идею все-таки нужно продать. А продать не получится, если клиент не поймет, в чем заключается ее ценность.

Думайте о клиентах своих клиентов

Очень часто фрилансеру не удается продать стоящую идею только потому, что он совершенно не понимает ход мыслей заказчика. Фрилансер фонтанирует креативом, выдает потрясающие идеи, но все они последовательно отвергаются. В чем же дело? Ошибка фрилансера заключается в том, что он пытается продать с вою идею конкретному клиенту и выстраивает творческий процесс, ориентируясь на потребности заказчика. Иногда такой подход бывает ошибочным.

Продажа идеи всегда зависит от внешних условий, поэтому нужно быть очень гибким и быть готовым к изменению тактики. Если попытка продать идею именно клиенту не удалась, значит, клиент думает не столько о себе, а своей аудитории. Когда клиент говорит фрилансеру: «Да, ты что, люди такого не поймут» - это как раз такой случай.

И опять фрилансер должен взять на себя ответственность. Если у него не получается продать идею, значит нужно продавать конечный результат. Нужно показать, что готовая идея (логотип, сайт, приложение, реклама) обладает огромным потенциалом и полностью отвечает потребностям аудитории и, как следствие, целям клиента. Переместив фокус с отдельного человека на массовый сегмент, можно очень понятно продемонстрировать клиенту, как можно добиться успеха с помощью самой лучшей идеи.

Это достаточно сложно, так как фрилансеру придется совместить нечто прекрасное с чем-то простым и утилитарным, имеющим практическое применение. Но кто говорил, что продажа креативной идеи будет легким делом? Конечно, это непросто.

Но если к этому стремиться со всей энергией и не опускать руки, сталкиваясь с постоянными отказами, рано или поздно фрилансер научится продавать свои идеи. И тогда его портфолио заиграет новыми красками и его будет не стыдно показать потенциальным клиентам. Для продажи своих идей требуется недюжинная смелость и не все готовы биться за самый лучший креатив. Иногда размер гонорара заставляет фрилансера заключить сделку с совестью. Но в конечном итоге такая стратегия является выигрышной. Чем больше креативных идей фрилансера будут реализованы, тем успешнее будет развиваться его карьера.

Есть среди нас умы, которые постоянно что-то придумывают и изобретают, стараясь усовершенствовать и облегчить нашу жизнь: средство, которое убьет каларадского жука навсегда… способ прочитывать книгу за полчаса… и так далее. Где эти изобретатели, кто они и почему мы не пользуемся их изобретениями?

Изобретатель Георгий Черников придумал способ изолировать воздушных террористов. Идея проста и экономична - всех пассажиров самолета крепко привязывать к сидениям с помощью элегантных наручников. Это изобретение – просто «разминка для ума», на самом деле Георгий Черников – серьезный инженер. Почти 50 лет он проработал конструктором на электростанциях и практически каждый месяц получал премии за «рацпредложения», а также авторские свидетельства – «на память». Теперь пенсионер изобретает уже просто по привычке. У него больше 100 патентов, но денег это ему не приносит.

Георгий Черников: «Я подал заявку и получил патент на соломку, в которой сделан фильтр и сделаны вставки из растворимых вкусных вещей, которые приятно пить. Какой-то ресторатор позвонил мне и сказал, что они заинтересовались моей соломкой, мол, позвольте нам ее попробовать. Я говорю – пожалуйста, пробуйте, делайте».

Хранилище идей

Роспатент - Российская служба по патентам и товарным знакам - интеллектуальные закрома нашей родины. Если в Гохране – золото и драгоценности, то здесь хранятся кипы папок. Все это - запатентованные идеи с конца 19 века до наших дней, 200-метровый коридор стеллажей.

Такая же библиотека существует и в электронном виде, в ней все мировые открытия. А в секретном фонде – разработки в области безопасности и обороны, доступа к ним нет. Все остальные патенты может увидеть любой желающий. Все идеи пылятся на полках, а жизнь получают - единицы.

Юрий Гаврилов, экономист: «Наличие патента – это условие необходимое, но явно недостаточное для успешного продвижения разработки на рынок, необходимо, чтобы этой разработкой занимался профессиональный менеджер, а это проблема в России – найти профессиональных менеджеров в этой сфере. Потому что из всех изобретений есть идеи просто блестящие, но мы о них не знаем».

Как заработать на идее

В советские времена государство покупало идею за 20-50 рублей, в то время это была хорошая прибавка к зарплате. Кроме того, изобретателям полагались особые привилегии - бесплатные путевки на курорт и дополнительная жилплощадь. Только вот, условие было одно - всю прибыль от изобретений получало государство.

Сегодня изобретатель сам платит за патент - минимум 3 тысячи рублей, зато идея становится его личной собственностью на 20 лет. Таким образом, если его идея будет работать, то у него есть шанс в течение этого времени получать дивиденды со своего изобретения.

Есть три варианта сделать деньги на своей идее. Первый - это получать отчисления за использование своей интеллектуальной собственности. Например, запатентовать зубную щетку с перекрещивающимися щетинками и, если ее будут производить и продавать в магазинах, изобретатель получает отчисления. Так называемые «роялти» - процент от дохода производителя.

Второй вариант - продать права на свою идею. То есть получить деньги и забыть о пожизненных дивидендах. Изобретатель Интернета Тим Бернерс Ли получил самый большой гонорар за свою идею – 1 миллион евро. Он не захотел заниматься рискованным бизнесом и отдал права на развитие Всемирной паутины компьютерным гигантам. Тим Бернес мог стать миллиардером, но он предпочел должность преподавателя в одном из университетов США. Сегодня он руководит некоммерческим фондом развития Интернета.

И наконец, третий вариант – сделать на своей идее бизнес. В наших условиях – он самый сложный. Даже Билл Гейтс в нашей стране не смог бы вывести свою компанию на международный рынок, которую он вывел через США, сейчас это транснациональная компания и он самый богатый человек в мире.

У каждой идеи есть хозяин

Москвича Давида Яна называют «российский Билл Гейтс», так как его компьютерными программами пользуются во всем мире. В 1989 году, когда Давид Ян учился на 4-ом курсе московского физтеха, на лекции по французскому языку ему пришла идея создать компьютерный словарь, чтобы не мучиться с переводами. Стипендия Давида была 55 рублей, а чтобы создать словарь, требовалось три тысячи. Деньги дали в Центре научно-технического творчества молодежи. Работать приходилось по ночам, днем нужно было ходить на лекции, поэтому первая версия словаря появилась только через год.

Давид Ян: «Я ездил в институты, договаривался, говорил, что у нас скоро появится электронный словарь, не хотели бы вы у нас его купить. И первый договор я заключил в августе 89-го, программы еще не было, он уже был на 2100 рублей».

В итоге, Давид заработал на словаре всего 10 тысяч рублей. Это цена 15 легальных копий, которые он продал сам. На самом деле, существовало еще около 100 тысяч пиратских версий, если бы Давид получил с них хоть какие-то отчисления, то стал бы миллионером.

По существующему тогда законодательству, нужно было доказать размеры того ущерба, который вам причинили. А как это можно было сделать?

В 90-ом году Давид с партнером открыли фирму, сегодня ее филиалы есть в Америке и Азии, они продают программное обеспечение. В компании Давид почти не работает, он получает проценты с прибыли от своих изобретений. Уже несколько лет просто ради удовольствия он занимается авангардным искусством, открыл свою экспериментальную кафе-студию.

Давид Ян: «Если у тебя нет команды, которая вместе с тобой постоянно разрабатывает свои идеи, то ты никогда не сможешь, даже придумав что-то, заработать на этом большие деньги. Один умник в поле не воин».

Во всем мире продвигать идеи на рынок изобретателям помогают специальные компании, в США их больше 5 тысяч, в России – 15-20. Бизнес по внедрению новых идей называется «венчурный», в дословном переводе - авантюрный. Хотя правильнее сказать - рискованный. По статистике из 100 изобретений внедряется только одно.