Вимм-билль-данн - история бренда. О компании «Вимм-Билль-Данн Марка компании вимм билль данн
Бренд: Вимм-Билль-Данн (ВБД)
Слоган: То, что ты хочешь
Год запуска бренда: 1992
Отрасль: пищевая отрасль
Продукция: соки, молочные продукты, детское питание
Владелец марки: ОАО "Вимм- Билль-Данн" (с 2010 года - Pepsico, США)
"Вимм-Билль-Данн" (ВБД) - российская продовольственная компания. Штаб-квартира - в Москве.
Многие люди до сих пор считают, что "Вимм-Билль-Данн" является западной компанией. Виной тому необычное название. Когда в начале 90-х годов Сергей Пластинин и Михаил Дубинин назвали так свою компанию, они делали ставку на то, что в то время люди больше доверяли западным товарам, чем отечественным. Их расчет оправдался.
Как все начиналось?
Говорят, что в бизнесе очень редко бывает, что предприятием руководят равные по известности партнеры, которые одинаково ассоциируются с компанией. Это действительно так. Достаточно посмотреть на такие бренды, как "Евросеть" или Microsoft. Да и вообще из известных компаний, где оба руководителя одинаково известны, мне на ум приходит только Google с гениями-математиками Сергеем Брином и Ларри Пейджем. Ситуация с компанией "Вимм-Билль-Данн" больше напоминает типичную, так как ее путь неразрывно связан с одним из основателей – Сергеем Пластининым.
Сергей вырос в Архангельской области в учительской семье. После того, как он закончил восьмилетку, отправился доучиваться в Ленинград, в школу-интернат, где профилирующими предметами были физика и математика. Достойно для молодого мужа, надо сказать! После школы Пластинин решил продолжить профильное образование, и поступил в Московский институт электронной техники. Увы, с первого курса его забрали в армию, так что связать свою жизнь с наукой ему не удалось. Впрочем, служба прошла для Сергея не зря, так как за это время он умудрился достаточно неплохо выучить английский язык. Знание которого очень помогло ему в жизни.
После армии Пластинин оказался уже в другой стране. В стране, где начинался бум торговли. Упустить возможность было нельзя, а потому молодой человек решил не продолжать техническое обучение, а заняться бизнесом. Начал свою карьеру Сергей как простой перепродавец. Дорос до оптовика, специализирующегося на мебели и некоторых предметах бытовой химии. Торговля давалась Пластинину легко. Уже тогда было понятно, что он владеет этим искусство и вполне неплохо разбирается в маркетинге на интуитивном уровне.
Шел 1992 год. Время, когда в стране все еще царила неразбериха, но во всем этом хаосе многие люди умудрялись находить новые возможности и использовать их. Кто-то честно, а кто-то - совсем нет. Сергей относится к первым. В 1992 году у него появилась дочь. В один из вечеров он отправился искать в магазинах сок для своей супруги. Он объездил много мест, но так и не нашел натурального – только продающийся в пакетиках, который потом приходилось разбавлять водой.
Пластинин обратил внимание на тот факт, что такой сок стоил в разы дешевле, чем продающийся в то время в бутылках (это было начало 90-х и еще не было никакой речи о соке в том виде, в котором мы знаем его сегодня. Обычно на рынке можно было купить сок в бутылке с этикеткой, на которой красовались, входящие в него ингредиенты, например, "Вишневый сок").
Заметив все эти моменты, Сергей понял, что продажа сока в хорошей упаковке может стать достаточно грамотным начинанием, которое способно принести хорошие деньги. Он рассказал о своей идее партнеру – Михаилу Дубинину, который с большим энтузиазмом воспринял слова Пластинина. Это было начало.
Молодые предприниматели отправились в Сбербанк, где взяли кредит на 50 тысяч долларов, который и оказался стартовым капиталом "Вимм-Билль-Данн" . На эти деньги они смогли арендовать линию на Лианозовском молочном комбинате, закупить сырье, а также упаковку у компании "Тетра Пак". Замечу, что пока еще речь идет о разработке растворимого сока в пакетиках. Именно с этого начинала свой путь компания.
Откуда появилось столь необычное название компании? Все просто. Пластинин и Дубинин понимали, что в то время народ России гораздо больше доверял всему иностранному, нежели отечественному. А слово "Вимм-Билль-Данн" очень сильно напоминало о знаменитом Уимблдон. Так и назвали компанию. Кроме того, основатели обратились к своему другу, дизайнеру Андрею Сечину, чтобы он нарисовал логотип компании. Он и нарисовал достаточно забавное существо, которое по его словам является копией его тогдашней собаки. Сегодня логотип "Вимм-Билль-Данн" является одним из самых известных среди российских брендов.
Первым серьезным продуктом компании стал сок J7, дизайн упаковки которого был разработан все тем же Андреем Сечиным. Главное, что сразу же поняли Пластинин с Дубининым, так это то, что для успеха им придется активно рекламировать свой продукт. Так и поступили. При этом J7 выступал одним из главных спонсоров популярной передачи "Белый попугай". Да, его рекламировал и Юрий Никулин. Возможно, что вы даже помните. Надо ли говорить, что в начале 90-х это была настолько популярная передача, что сок стал известен на всю страну. "Белый попугай" сделал свое дело.
Уже в 1993 году пошло расширение компании. В нее инвестировали известные предприниматели того времени – Гавриил Юшваев и Давид Якобишвили. Оба получили долю в компании, а "Вимм-Билль-Данн" средства на расширение своего бизнеса, которые так были нужны в то время.
Стремительное развитие
"Вимм-Билль-Данн" начинает активно заниматься расширением своего ассортимента. Появлялись новые соки, но не только. Так, компания открывает для себя совершенно новое направление – молочные продукты. Несколькими годами позднее на этой ниве появится легендарное ныне молоко "Домик в деревне". Кстати, история его названия очень интересна. Все дело в том, что все опросы потребителей показывали, что такое имя является неудачным, и люди не будут покупать одноименный продукт. Что же, в очередной раз фокус-группы показали свою несостоятельность, так как "Домик в деревне" сегодня является очень популярным брендом, а в "Вимм-Билль-Данн" нисколько не жалеют, что выбрали именно это название.
В 1998 году "Вимм-Билль-Данн" первым в мире начал индустриальное производство ягодных морсов по старинным русским рецептам. Бренд "Чудо-ягода" до сих пор остается уникальным, ведь только эти морсы делаются из свежих ягод.
В этом же году "Вимм-Билль-Данн" впервые в России начал производство брендированных йогуртов – под маркой "Чудо".
Расширялось и географическое присутствие компании.В 1998 году быр приобретен комбинат "Сибирское молоко" в Новосибирске. Это стало началом стремительной региональной экспансии ВБД . В течение нескольких лет были приобретены молочные заводы в Нижнем Новгороде, Владивостоке, Уфе, Краснодарском крае. Уже скоро продукты Пластинина и Дубинина можно было купить на территории всей России.
Вскоре развитие компании дошло до того, что она была поделена на три направления, которые отвечали за соки, молочные продукты и минеральную воду.
В 1999 году "Вимм-Билль-Данн" запустил в производство био-кефир Bio-Max. Марка Bio-Max – это первая в России специализированная марка обогащенных молочных продуктов."Вимм-Билль-Данн" начал выпуск соков и нектаров под маркой "Любимый сад".
"Вимм-Билль-Данн" начал реализацию программы "Молочные реки". Компания на выгодных условиях предоставляет в лизинг фермерским хозяйствам современное доильное и холодильное оборудование, обеспечивая свои молочные заводы сырым молоком высокого качества.
В конце 90-х годов россияне узнали, что "Вимм-Билль-Данн" является российским брендом. И восприняли это достаточно спокойно. Продажи продуктов ничуть не изменились, разве что стали появляться проблемы у сока J7, которые были быстро решены посредство рестайлинга и участия в шоу "Последний герой" в 2001 году, которое вел Сергей Бодров-младший.
В 2002 году произошло еще одно знаковое событие в жизни компании – ее выход на IPO. К тому времени "Вимм-Билль-Данн" уже был крупнейшим игроком на соковом и молочном рынке России, а первичное размещение акций компании помогло получить дополнительные средства для финансирования новых проектов и программ расширения. Не считая того, что оно сделало ее основателей миллиардерами.
Кстати, если говорить о фондовой бирже, то тут стоит отметить достаточно интересный момент – в проспекте эмиссии компании было указано о том, что один из ее ранних инвесторов - Гавриил Юшваев, имел судимость в 80-е годы. Это был правильный ход, так как у компании вполне могли бы появиться проблемы, в случае замалчивания такого неприятного момента. В любом случае, важно то, что все неприятные моменты в жизни Юшваева были задолго до того, как он инвестировал в "Вимм-Билль-Данн" . IPO прошло успешно.
В 2003 году "Вимм-Билль-Данн" начал выпуск "Ламбера" – первого отечественного сыра, успешно конкурирующего на рынке с европейскими сырами. "Ламбер" производится на заводе ВБД в Рубцовске Алтайского края. В этом же году "Вимм-Билль-Данн" купил завод минеральных вод, разливающий знаменитые "Ессентуки".
Некоторые проблемы затронули компанию несколько лет назад, когда произошло некоторое снижение ее прибыли. К счастью, ситуацию удалось исправить. На должность CEO был нанят Тони Майер, отработавший многие годы в Coca-Cola. Он сумел поднять показатели компании, и сделать так, чтобы "Вимм-Билль-Данн" вновь устремился к росту.
Сегодня компании принадлежит 36 производственных предприятий, занимающихся выпуском молочных продуктов, соков и минеральной воды. "Вимм-Билль-Данн" имеет центры продаж в 25 городах России. Конечно, присутствуют они и в других странах СНГ. Кроме того, компания имеет целую линейку популярных брендов, в которую входят J7", "100 % Gold Premium", "Любимый сад", "Домик в деревне", "Весёлый молочник", "Агуша" и т.д. Перечислять, в конечном счете, просто не имеет смысла, так как их больше 1000.
Сегодня "Вимм-Билл-Данн" может похвастаться многим, но лучше всего об этом говорит один из основателей компании Сергей Пластинин: "Вимм-Билль-Данн не раз осуществлял прорывы: выпуск первой упаковки сока, создание первого отечественного сокового бренда, начало выпуска молочных брендов, приобретение региональных предприятий, начало промышленного производства ягодного морса, начало производства соково-молочных продуктов. В 2002 г. наша компания, первой среди российских компаний-производителей продуктов питания, разместила свои ценные бумаги (АДР третьего уровня) на Нью-Йоркской фондовой бирже. И сегодня в России найдется не много компаний с таким уровнем открытости и прозрачности, как у нас."
В 2010 году 66% акций "Вимм-Билль-Данн" были проданы компании PepsiCo за 3,8 миллиардов долларов.
Родившееся на базе цеха Лианозовского МК в 1992, акционерное общество с 2011 стало частью PepsiCo. Сегодня «Вимм-Билль-Данн» известен на всей территории РФ, как крупнейший производитель качественной продукции. Владеет девятнадцатью брендами. Распространяет свои товары через торговых ритейлеров и магазины шаговой доступности.
- минеральные воды;
- напитки;
- морсы;
- соки и нектары,
- молоко, молокопродукты;
- детское питание,
- сыры.
Каналы сбыта: гипер- и супермаркеты, торговые точки шаговой доступности формата «У дома».
«Вимм-Билль-Данн» постоянно расширяет продуктовую линейку, предлагая новые полезные продукты потребителям.
Участник благотворительных проектов по поддержке материнства и детства. Предоставляет детское питание молочным кухням. Устраивает акции для потребителей в целях развития лояльности брендам.
Выступает партнером в разных благотворительных акциях, сотрудничает с фондом «Фудбэнк Рус», Operation Smile, «Надежда по всему миру» и т.д. Помогает инвалидам детства, а также инвестирует в социальные проекты, нацеленные на улучшение условий жизни.
Видео компании
Преимущества, особенности, факты
Вимм-Билль-Данн - одно из самых известных производств рынка. Стартовавшая в 1992 году, компания постоянно развивается, создавая продукты высокого качества. В 2011 Вимм-Билль-Данн становится участником группы компаний PepsiCo, что позволило последней стать одним из многообещающих производителей напитков, а также переработчиком сырого молока.
Старт развитию был дан в 1992 году. Тогда для производства на молочном комбинате была оборудована линия. Начался выпуск пакетированных соков. Уже тогда марка была «Вимм-Билль-Данн». В последующие годы идет успешное развитие. В 1998 году она выпустила на рынок всем известный йогурт «Чудо», который сразу полюбили и дети, и взрослые. 1999 год стал временем выпуска «Био Макса» – еще одного популярного продукта. Далее фирма дает старт «Молочным рекам», а чуть позже – создает бренд «Веселый молочник». Тогда же производство расширяется за счет дополнительного оборудования, приобретенного в Украине и Киргизии. В 2001 году компания начинает выпуск питания для детей. Всем известная марка «Агуша» – это также продукт «Вимм-Билль-Данн». Шаг за шагом, производитель покоряет все новые вершины. Фруктовые, детские и овощные смеси появляются на рынке в 2007, и сразу же начинают пользоваться большой популярностью. На данный момент общее число существующей продукции, выпускаемой «Вимм-Билль-Данн», превышает 108 единиц. В 2011 году компания сумела стать одной из самых мощных, и не собирается останавливаться на достигнутом, развиваясь и постоянно совершенствуясь.
В общем счете внутри компании успешно функционируют 19 брендов, среди них и известные Агуша, Имунеле, Чудо детки, Тонус, Веселый молочник, Ламбер. Встретить их можно практически в каждом магазине, а узнать легко, благодаря яркой, стильной и инновационной упаковке, отлично сохраняющей вкус и качество продукта. Что касается ценовой категории, то она доступна для каждого среднестатистического жителя страны. При этом соотношение цена-качество – отличное. Таким образом, ООО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» – это надежная компания, работа которой складывается из достоинств. Известная, востребованная. Впереди у нее еще много важных моментов, воплощения новых, смелых идей. Потребителям остается только ждать выхода продуктов, которые, безусловно, станут признанными фаворитами.
История АО «ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН»
1993
Запуск производства йогуртов
1996
Выпуск молочных продуктов "Домик в деревне"
2001
Выход на рынок детского питания
2011
Входит в группу PepsiCo
Продает продукты оптом
С 1998 года «Вимм-Билль-Данн» начал активно приобретать молочные предприятия в регионах России и странах СНГ, создавая единую производственную сеть. Сегодня одно из главных конкурентных преимуществ компании состоит в том, что «Вимм-Билль-Данн» является не региональным и не московским, а общенациональным российским производителем. Стратегия «ВБД» – производить молочные продукты в том регионе, где они потребляются. Недорогое молоко, которое перерабатывается на месте, хорошие экологические условия помогают компании поставлять на российский рынок лучшие молочные продукты по приемлемым ценам.
Домик в деревне за $5, 7 млрд. Поглощение лидера российского продуктового рынка компании «Вимм-Билль-Данн» международной корпорацией PepsiCo входит в финальную стадию: в начале марта начнется выкуп акций у полутора тысяч миноритарных акционеров. Сделка является рекордной для отечественного несырьевого сектора: PepsiCo уже заплатила $3, 8 млрд главным владельцам компании и выложит еще $1, 9 млрд. В чем выгода сторон и что сулит смена собственника рынку - The New Times рассказал один из основателей «Вимм-Билль-Данна», член совета директоров компании Давид Якобашвили.
Как долго готовилась сделка?
Все произошло стремительно. В августе 2010 года руководство PepsiCo дало понять, что хочет взаимодействовать с нами. Первоначально речь шла о совместном предприятии, но нас это не устроило, поскольку мы могли быть только младшими партнерами у такой большой компании, как PepsiCo (крупнейшая международная компания по производству соков, прохладительных напитков и продуктов питания, штаб-квартира в Нью-Йорке, 285 тыс. работников, годовой оборот - $101 млрд). А уже осенью они предложили купить нашу компанию целиком. В октябре в Москву приезжала президент PepsiCo Индра Нуйи, и мы очень быстро нашли консенсус по всем основным вопросам. Дальше они буквально в течение двух недель провели проверку всей нашей документации по международным стандартам. И уже 2 декабря мы объявили о сделке. К этому дню PepsiCo приобрела 66% акций у основных владельцев «Вимм-Билль-Данна» (ВБД) за $3, 8 млрд и вступила в права собственности. 28 декабря сделка была одобрена Федеральной комиссией по иностранным инвестициям. Кроме того, все это время шла проверка со стороны антимонопольных органов: не создается ли в результате монополия по какому-либо продукту. В конце января мы получили официальное разрешение ФАС (по данным ФАС, доля PepsiCo не превышает 45% на рынке соков и 30% - на рынке молочной продукции в РФ).
Насколько я знаю, в настоящий момент в руках PepsiСo сосредоточено уже около 78% акций ВБД - 12% они докупили на открытом рынке. В начале марта они собираются объявить так называемый «тендер оффер», то есть сделать официальное предложение миноритарным акционерам (которых порядка 1, 5 тыс.) о выкупе их акций по цене не ниже той, по которой приобретался основной пакет. И далее в течение трех месяцев будут этим заниматься. Изначальная цель PepsiCo - собрать 100-процентный пакет ВБД.
Цена вопроса
Появилась информация о том, что $1 млрд, необходимый для выкупа акций у миноритариев, PepsiCo одолжит у дочерних структур ВБД. Со стороны это выглядит странно…
Ничего странного. Это уже их структуры, и им виднее, как распоряжаться теми деньгами, которые эти подразделения им приносят. Могу сказать, что мы - бывшие владельцы ВБД - свои деньги уже получили.
На рынке говорят, что «Вимм-Билль-Данн» куплен по цене, примерно на треть превосходящую текущую рыночную. Это так?
Да, если мерить по котировкам ADR, торговавшихся на Нью-Йоркской бирже 2 декабря 2010 года, то цена PepsiCo на 30–35% превышала стоимость акций ВБД. А если мерить по стоимости на тот момент наших акций, которые оборачивались на российских биржах, то разница и вовсе составляла 100%. Уже на следующий день акции ВБД в России взлетели в цене сразу на 40–60%. В любом случае покупка произошла по очень выгодной для акционеров ВБД цене.
Но ряд экспертов считает, что стратегически вы, возможно, прогадали. Их логика такова: продукты питания сейчас сильно дорожают, и этот тренд надолго. Соответственно, если бы вы несколько лет подождали, то и прибыли от деятельности ВБД успели получить большие, и капитализация компании еще заметно выросла бы…
У одних экспертов - одни прогнозы, у других - другие. Еще в начале 2000-х у нас был вариант продать ВБД компании Danone. Слава богу, мы на это не пошли - тогда и деньги предлагались в разы меньшие, чем сейчас, и многие другие условия сделки нас не устраивали. Еще летом 2010-го мы не собирались продавать компанию. Наоборот, прорабатывали планы расширения своего бизнеса. Но все получилось иначе. А продешевили мы или нет - это вопрос философский. Во всяком случае и мы, и наши партнеры из PepsiCo счастливы, что сделка состоялась.
Мир пробует «Агушу»
А зачем эта сделка понадобилась PepsiCo?
Они заметно укрепляют свою позицию на российском рынке соков и прохладительных напитков. А главное, они получают огромную долю на рынке молочной продукции. Насколько я знаю, у них есть планы поставлять молочную продукцию, выпускаемую на базе ВБД, во многие страны мира. Они уже объявили, что собираются инвестировать на эти цели свыше $1 млрд в течение 5 лет. Для нас - основателей ВБД - это предмет гордости и большая честь, если продукция, к производству которой мы причастны, завоюет мир.
Данная сделка стала рекордной по объему с участием российских компаний несырьевого сектора. Поделитесь секретом, как вам это удалось?
Секрет прост: открытость и прозрачность в ведении бизнеса, документация, соответствующая всем международным нормам. Не случайно PepsiCo понадобилось всего две недели, чтобы провести предпродажную проверку всей нашей документации. Во-вторых, правильное корпоративное управление компанией. Будь иначе, сделка не состоялась бы или цена была бы гораздо ниже.
Собирается ли PepsiCo сохранить вимм-билль-данновские бренды - «Домик в деревне», J7, «Агуша»?
Конечно. Именно за них в первую очередь, а не за «железки», они и заплатили столь серьезные деньги. Потому что эти бренды они хотят раскручивать во всем мире.
А у вас не было опасений, что будут проблемы с ФАС в связи с антимонопольным законодательством?
Да, мы изначально проговаривали с партнерами из PepsiCo такой вариант: если окажется, что в результате сделки какой-то рынок монополизирован и не проходит по законодательству, то отменяется сделка целиком. Однако мы заранее начали консультироваться с ФАС и были уверены, что укладываемся в действующие антимонопольные параметры.
Главное - выгода
PepsiCo пошла на сделку в крайне неблагоприятный для инвестиций момент, когда из России резко усилилось бегство капитала. Почему их это не напугало?
Думаю, что их вообще мало что может напугать в России. Не забывайте, что PepsiCo присутствовала на рынке еще Советского Союза. Мне довелось встречаться с их бывшим руководителем, легендарным Дональдом Кендаллом, ныне 90-летним стариком, который еще Хрущеву наливал стаканчик «Пепси». С тех пор они постоянно и заметно работают на российском рынке, ежегодные продажи здесь доходили до $3 млрд. Соответственно, они хорошо знают все особенности нашего рынка - и финансовые, и политические.
Политическое руководство нашей страны - президент, премьер-министр - они давали добро на сделку?
Да, сделка получила одобрение Федеральной комиссии по иностранным инвестициям под председательством премьера Путина. При этом я не стал бы здесь искать какие-то политические резоны: мы автоматически попадали на рассмотрение этой комиссии, поскольку сделка затрагивает продовольственную безопасность страны. Например, в производимых нами продуктах имеются бактерии для пищеварения - фактор, который подлежит контролю со стороны проверяющих органов.
Поговаривают, что вы, основные владельцы, решили продать компанию, потому что вести крупный частный бизнес в современной России с ее властной вертикалью и тотальным госконтролем невозможно. Что скажете?
Отвечу вам откровенно: главное, чем руководствовались акционеры, - это материальная выгода. Все остальное вторично. Что же касается сложностей, связанных с ведением бизнеса, то работать везде тяжело. Да, на Западе проще с бюрократией, но там и доход на вложенные средства всего 0, 3%. Свои трудности и издержки есть всюду.
От соков к торфу
Вам не жаль расставаться с компанией, которую вы создавали и у руля которой находились почти 20 лет?
Жаль, конечно. Это все равно что расставаться с ребенком, которого вырастили и поставили на ноги. Но ничего не поделаешь - это наш выбор. Теперь вот передаю дела. Кроме того, я остаюсь пока членом совета директоров и сказал новым владельцам, что они могут рассчитывать на любую мою помощь абсолютно бесплатно - благо, мой новый офис находится рядом с тем, что я занимал в ВБД. Для нас дело чести, чтобы новые владельцы избежали неудач и показали достойные результаты.
Вам принадлежало 10, 5% акций ВБД. Несложно подсчитать, что от сделки вы получили около $600 млн. Вы уже знаете, как распорядитесь этими деньгами?
Оставляю расчеты на вашей совести - я не хотел бы комментировать конкретные суммы. Ну а тратить я собираюсь на то же, на что тратил и раньше, например, на создание музея русской бронзы, самоиграющих музыкальных аппаратов, русского искусства.
А каковы ваши новые бизнес-проекты?
Я вошел в 2010 году в совет директоров «Башнефти». Сейчас я там заместитель председателя, и мне весьма интересна эта работа. А еще у меня есть проект, который мне очень нравится, - очистка торфяных болот. Хочу решить проблему пожаров и задымлений, с которой москвичи и жители многих других областей столкнулись прошлым летом. Существуют передовые технологии, которые позволяют преобразовывать торф в полезное топливо, - брикеты разной калорийности. У нас уже есть договоренность с рядом областей: они выделяют котельные, которые мы оборудуем под переработку торфа. Мне интересно этим заниматься: тут и бизнес, и экология в одном флаконе.
Биография:
Давид Якобашвили в 1992 г. стал одним из основателей группы «Вимм-Билль-Данн». До мая 2010 г. занимал должность председателя совета директоров «Вимм-Билль-Данна». В настоящее время зампред совета директоров «Башнефти», председатель совета директоров «Русбренд».
Справка:
ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты питания» - крупнейший производитель молочных продуктов в России. Компания владеет 36 производственными предприятиями, выпускающими молочные продукты, соки и минеральную воду, а также центрами продаж более чем в 25 городах России и странах СНГ. ВБД принадлежат торговые марки J7, «Любимый сад», «Домик в деревне», «Веселый молочник», «Агуша» (всего свыше 1000 наименований молочной продукции и более 150 наименований соков, фруктовых нектаров, негазированных напитков). Оборот по итогам 9 месяцев 2010 года - $1, 9 млрд.
Много людей до сих пор считают, что «Вимм-Билль-Данн» является западной компанией. Виной тому необычное название. Когда в начале 90-х годов Сергей Пластинин и Михаил Дубинин назвали так свою компанию, они делали ставку на то, что в то время люди больше доверяли западным товарам, чем отечественным. Их расчет оправдался.
Запустив всероссийскую соковыжималку «Вимм-Билль-Данн» и поведав миру о том, как хорошо иметь домик в деревне, Сергей Пластинин создал бренд имени своей дочери и намерен диктовать моду молодежи
Как все начиналось?
Говорят, что в бизнесе очень редко бывает, что предприятием руководят уровне по популярности партнеры, которые одинаково ассоциируются с компанией. Это действительно так. Достаточно посмотреть на такие бренды, как «Евросеть» или Microsoft. Да и вообще из известных компаний, где оба руководителя одинаково известны, мне на ум приходит только Google с гениями-математиков Сергеем Брином и Ларри Пейджем. Ситуация с компанией «Вимм-Билль-Данн» больше напоминает типичную, так как ее путь неразрывно связан с одним из учредителей — Сергеем Пластинину.
Сергей вырос в поселке Шипицин Архангельской области в учительской семье. После того, как он закончил восьмилетку, отправился доучиваться в Ленинград, в школу-интернат, где профилирующими предметами были физика и математика. Достойно для молодого человека, надо сказать! После школы Пластинин решил продолжить профильное образование, и поступил в Московский институт электронной техники. К сожалению, с первого курса его забрали в армию, так что связать свою жизнь с наукой ему не удалось. Впрочем, служба прошла для Сергея не зря, поскольку за это время он умудрился довольно неплохо изучить английский язык. Знание которой очень помогло ему в жизни.
После армии Пластинин оказался уже в другой стране. В стране, где начинался бум торговли. Упустить возможность было нельзя, а потому молодой человек решил не продолжать техническое обучение, а заняться бизнесом. Начал свою карьеру Сергей как простой перепродавец. Дорос до оптовика, который специализируется на мебели и некоторых предметах бытовой химии. Торговля давалась Пластинину легко. Уже тогда было понятно, что он владеет этим искусство и вполне неплохо разбирается в маркетинге на интуитивном уровне.
Шел 1992 год. Время, когда в стране все еще царила неразбериха, но во всем этом хаосе многие люди умудрялись находить новые возможности и использовать их. Кто-то честно, а кто — то-совсем нет. Сергей относится к первым. В 1992 году у него появилась дочь.
По дороге домой оптовый торговец мебелью и бытовой химией объезжал магазины в поисках сока: у него только что родилась дочь, и кормящей маме нужны витамины. На полупустых прилавках нашелся только сухой концентрат. Сергей развел порошок водой и понял, что напал на золотую жилу — напиток оказался в шесть раз дешевле готового сока. На следующий день вместе с партнером Михаилом Дубиніним они решили заняться производством таких соков. Это было в 1992 году.
Бизнесмены взяли в Сбербанке кредит в $ 50 тыс., арендовали линию на ліанозовської молочном комбинате, купили в «Тетра Пак» упаковку, а у немецкой фирмы — сырье. И к концу года выпустили первый пакет сока «Вимм-Билль-Данн».
Название родилось играя. Интуиция подсказывала, что лучше ему быть иностранным: импортный продукт вызвал у советских граждан больше доверия. Играя словами «Уимблдон — Вим-бил-дон», Пластинин с Дубиніним остановились на знакомой нам всем комбинации — Wimm-Bill-Dann. «Название должно звучать непривычно. Пусть даже непонятно, главное — чтобы цепляло », — говорит сегодня Сергей Пластинин, сорокалетний российский миллиардер из списка Forbes.
Кроме того, учредители обратились к своему другу, дизайнеру Андрею Сечину, чтобы он нарисовал логотип компании. Он и нарисовал довольно забавное существо, которое по его словам является копией его тогдашней собаки. Сегодня логотип «Вимм-Билль-Данн» является одним из самых известных среди российских брендов.
Первым серьезным продуктом компании стал сок J7, дизайн упаковки которого был разработан все тем же Андреем Сечиным. Главное, что сразу же поняли Пластинин с Дубиніним, так это то, что для успеха им придется активно рекламировать свой продукт. Так и поступили. При этом J7 выступал одним из главных спонсоров популярной передачи «Белый попугай». Так, его рекламировал и Юрий Никулин. Возможно, вы даже помните. Надо ли говорить, что в начале 90-х это была настолько популярная передача, что сок стал известен на всю страну. «Белый попугай» сделал свое дело.
Уже в 1993 году пошло расширение компании. В нее инвестировали известные предприниматели того времени — Гавриил Юшваев и Давид Якобішвілі. Оба получили долю в компании, а «Вимм-Билль-Данн» средства на расширение своего бизнеса, которые так были нужны в то время.
Стремительное развитие
«Вимм-Билль-Данн» начинает активно заниматься расширением своего ассортимента. Появлялись новые соки, но не только. Так, компания открывает для себя совершенно новое направление — молочные продукты.
В 1996 году на рынке появился самый успешный продукт ВБД — молоко «Домик в деревне». Это название буквально навязал основателям «Вимм-Билль-Данна» все тот же Андрей Сечин. Никому из них и в голову не приходило, что молоко можно так назвать. Какой домик? Какая бабушка?! Да и опрос в фокус-группах показали: потенциальные потребители настроены категорически против «Домика в деревне». Компания едва не отказалась от этого названия, но все же избежала роковой ошибки. «Я считаю, неверно спрашивать у людей, нравится ли им название, — объясняет Пластинин. — Наша задача — не придумать название или логотип на радость потребителю, а сделать так, чтобы он купил наш продукт ».
Конечно, не все продукты делались брендами. В 1997 году компания задумала напиток под названием DJ. Но марка не прижилась. Ошибка заключалась в том, что каждое из подразделений занималось своей частью проекта. В отделе рекламы продвигали название и имидж с расчетом на молодежь, дизайнер решил, что это элитный продукт, а технолог разрабатывал рецептуру для массового потребителя. В итоге молодежь, вовлеченная рекламной кампанией, купила продукт и была разочарована как формой, так и содержанием. А элитную публику рекламная кампания вообще отпугнула.
Тогда в компании решили нанять специального человека, который живет жизнью бренда и знает о нем все. И придумали для него должность — «Марочник». «Так мы приняли в штат наших первых бренд-менеджеров, даже не подозревая, что эти специалисты уже давно существуют в мире. В общем, изобрели велосипед », — вспоминает Пластинин.
Расширялось и географическое присутствие компании. Уже скоро продукты Пластинина и Дубинина можно было купить на территории всей России. Вскоре развитие компании дошло до того, что она была разделена на три направления, которые отвечали за соки, молочные продукты и минеральную воду.
В конце 90-х годов россияне узнали, что «Вимм-Билль-Данн» является российским брендом. И восприняли это довольно спокойно.
Августовский кризис 1998 года компания Пластинина пережила относительно спокойно. К тому времени в моду в стране снова вошли отечественные продукты, и ВБД удачно заявил о своем российском происхождении.
Однако, почивая на лаврах, компания едва не лишилась самого культового бренда. К началу 2001 года J7 был уже продуктом-ветераном, и на фоне новых соков его упаковка явно проигрывала. Да и потребитель стал более искушенным. А компания неправильно выстроила работу с дистрибуторами — их не поощряли за то, что они много продали, а за то, что много закупили в ВБД. В результате продажи заметно упали. «Конкуренты не дремали, поменяли форматы, и J7 уже не воспринимался как продукт-лидер. Мы начали делать то же самое вдогонку, но тот, кто догоняет, всегда сначала отстает, — делится опытом Пластинин. — Зато теперь мы знаем, что рестайлинг необходим каждые два-три года, иначе потребителю делается скучно ». Поправить положение тогда помогла участие в глобальном телепроекте «Последний герой».
В начале XXI века «Вимм-Билль-Данн» занимал третью часть российского рынка соков и такую же долю на рынке молочных продуктов. Для развития нужны ресурсы, прежде всего финансовые. Компания осуществила смелый шаг: разместила акции на западной бирже. Подготовку к IPO возглавил Сергей Пластинин — к нему в 2001 году перешло оперативное руководство ВБД. Он красиво «упаковал» компанию и в 2002 году успешно продал — через Нью-йоркскую фондовую биржу (NYSE) инвесторы раскупили четверть акций «Вимм-Билль-Данна». Продемонстрировав беспрецедентную открытость, компания опубликовала в проспекте эмиссии информацию о криминальном прошлом Гавриила Юшваева. Инвесторы не смутило — напротив, по достоинству оценили такую искренность. Глобальный производитель молочных продуктов Danone в ходе IPO приобрел 4% акций ВБД.
Привлеченные на бирже средства ($ 200 млн.) направили на расширение бизнеса — строительство новых мощностей и модернизацию существующих. ВБД продолжила экспансию, охватывая стратегически важные регионы. Кроме того, нужно было провести оптимизацию портфеля торговых марок. Ассортимент «Вимм-Билль-Данна» состоял из 1100 наименований молочной продукции и 170 видов сока. И многие марки уже конкурировали друг с другом.
Конкуренция не коснулась отношений между партнерами — акционеры ни разу не были замечены в скандальных разборках или ссорах. «Ключевое слово — взаимопонимание, — говорит Пластинин. — У нас даже нет договоренностей, оформленных документально. Правда, раньше все вечера и выходные мы проводили вместе, а сейчас встречаемся не так часто — у каждого свои дела ».
Некоторые проблемы коснулись компанию несколько лет назад, когда произошло некоторое снижение ее прибыли. К счастью, ситуацию удалось исправить. На должность CEO был нанят Тони Майер, который отработал много лет в Coca-Cola. Он сумел поднять показатели компании, и сделать так, чтобы «Вимм-Билль-Данн» вновь устремился к росту.
Сегодня компании принадлежит 36 производственных предприятий, занимающихся выпуском молочных продуктов, соков и минеральной воды. «Вимм-Билль-Данн» имеет центры продаж в 25 городах России. Конечно, присутствуют они и в других странах СНГ. Кроме того, компания имеет целую линейку популярных брендов, в которую входят J7 »,« 100% Gold Premium »,« Любимый сад »,« Домик в деревне »,« Веселый молочник »,« Агуша »и т.д. Перечислять, в конечном счете, просто не имеет смысла, так как их больше 1000.
Сегодня «Вимм-Билль-Данн» может похвастаться многим, но лучше всего об этом говорит один из основателей компании Сергей Пластинин: «Вимм-Билль-Данн не раз совершал прорывы: выпуск первой упаковки сока, создание первого отечественного сокового бренда, начало выпуска молочных брендов, приобретение региональных предприятий, начало промышленного производства ягодного морса, начало производства соково-молочных продуктов. В 2002 г. наша компания, первой среди российских компаний-производителей продуктов питания, разместила свои ценные бумаги (АДР третьего уровня) на Нью-Йоркской фондовой бирже. И сегодня в России найдется не много компаний с таким уровнем открытости и прозрачности, как у нас. »
Впечатляющие достижения, не правда ли? Но Сергей Пластинин не ограничивается лишь одним «Вимм-Билль-Данн». Есть у него еще один довольно интересный проект, о котором активно пишут все отечественные и зарубежные бизнес-журналы. Речь идет о сеть магазинов одежды «Kira Plastinina», запущенных не без помощи дочери предпринимателя. Все дело в том, что в один прекрасный момент Сергей Пластинин отметил, что его дочь отлично рисует, и даже занимается дизайном одежды. Конечно, как всякий любящий отец, он решил сразу же пристроить свое дитя, запустив компанию «Kira Plastinina». Кира разрабатывает дизайн молодежной одежды, который пользуется немалым спросом среди целевой аудитории. Возможно, это связано с тем, что она предлагает свой собственный спортивный-casual стиль, который отличается довольно большим удобством и оригинальностью.
Все-таки чутье никогда не подводило господина Пластинина. Сделать дочь лицом нового бренда — рискованный шаг, но он оказался более чем успешным. Молодежь охотно покупает одежду под маркой Kira Plastinina — ей импонирует, что модели разрабатывает талантливая ровесница. Престижности проекта добавила Пэрис Хилтон, которая посетила показ Киры Пластининой на осенней Неделе моды-2007. Это явление известной тусовщицы российскому народу было щедро оплачено: за визит в Москву, как писали газеты, светская львица получила $ 2 млн. Однако дело того стоило. Московские похождения гламурной блондинки бурно обсуждала мировая пресса, что проложило путь и на американский рынок: в мае Кира летала в Нью-Йорк на открытие своего бутика на Бродвее. До конца года в США появится до полутора десятков магазинов.
Что дальше? До 2010 года Пластинин намерен стать ведущим национальным игроком рынка одежды. А Кира после школы собирается поступать в знаменитый дизайнерский St. Martins College в Лондоне. Вполне возможно, со временем, основателя «Вимм-Билль-Данна» будут обращаться так: «А вы действительно папа Киры Пластининой?»
Пластинин уже вложил в бренд 35 миллионов долларов. И это только начало. Магазины Киры уже работают по всей России, и присутствуют даже в Нью-Йорке. Безусловно, громким стал и рекламный ход с приездом светской львицы Пэрис Хилтон на показ Киры, за которое известна дочь из клана легендарных владельцев отелей получила несколько миллионов долларов. А Пластинину — внимание мировой общественности.
Сегодня Сергей делает большую ставку на работу своей дочери, и надеется уже в ближайшие годы стать одним из лидеров на российском рынке одежды. Что ж, почему бы и нет? Учитывая, что товар действительно пользуется неплохим спросом.
Читайте еще...
Созданная в 1992 году компания «Вимм-Билль-Данн» вошла в группу компаний PepsiCo в 2011 году. Приобретение компании «Вимм-Билль-Данн» позволило PepsiCo стать крупнейшей компанией по производству напитков и продуктов питания в России и одним из крупнейших переработчиков сырого молока.
PepsiCo продолжает успешно развивать бизнес по производству молочных продуктов и детского питания в России и СНГ благодаря неизменно высокому качеству продукции, широкому ассортименту, популярным торговым маркам и налаженной дистрибуции по всей стране.
История
История компания «Вимм-Билль-Данн» берёт своё начало в 1992 году, когда Сергей Пластинин и Михаил Дубинин арендовали производственную линию на Лианозовском молочном комбинате и начали производство пакетированных соков под торговой маркой «Вимм-Билль-Данн». Всего через три года ЛМК – крупнейший молочный завод в Восточной Европе – станет первым собственным производственным активом молодой отечественной компании.
В 1993 году «Вимм-Билль-Данн» запустил производство йогуртов. В то время этот вид молочной продукции был малоизвестен и только начинал завоёвывать популярность среди потребителей.
В 1994 «Вимм-Билль-Данн» вывел на рынок первый отечественный бренд пакетированных соков – J 7. Сегодня J 7 – это лидер премиального сегмента сокового рынка России.
В 1996 году компания расширила портфолио брендов и начала выпуск традиционных молочных продуктов «Домик в деревне». Сегодня натуральным молочным продуктам «Домик в деревне» доверяют тысячи семей по всей стране, а сам бренд является одним из лидеров рынка молочных продуктов. Продукты «Домик в деревне» ежегодно отмечаются премией «Товар года», а в 2011 году бренд был награжден медалями и Гран-при всероссийского дегустационного конкурса «Молочный успех». Бренд занимает первые строки в статусных рейтингах, отмечен премией «100 лучших товаров России», включен в список самых ценных российских брендов каталога Interbrand, а по рейтингу журнала Forbes входит в ТОР-10 самых крупных российских брендов.
1998 год является знаковым годом в истории компании. В этом году «Вимм-Билль-Данн» начинает активную региональную экспансию, приобретая предприятия во Владивостоке, Уфе, Нижнем Новгороде и Краснодарском крае. Основа успешного бизнеса компании «Вимм-Билль-Данн» &nsbp; ставка на инновации: компания одной из первых в России запустила массовое производство продуктов питания в картонной асептической упаковке, которая позволила вывести дистрибуцию продукции на качественно новый уровень, обеспечивая её сохранность в течение длительного времени. Удачное расположение производств, их модернизация и высокий профессиональный уровень сотрудников, неизменно высокое качество продукции заложили успех компании на рынке и вывели «Вимм-Билль-Данн» в лидеры отечественной пищевой индустрии.
В 1998 году «Вимм-Билль-Данн» выводит на рынок два новых продукта – йогурт «Чудо» и морс «Чудо ягода». Ягодный морс «Чудо ягода», приготавливаемый по традиционным русским рецептам из лесных и садовых ягод, стал первым пакетированным морсом в России.
В этом же году «Вимм-Билль-Данн» вывел на рынок йогурты «Чудо». В первое время они имели всего несколько вкусов и расфасовывались в небольшие пластиковые стаканчики. Сегодня бренд «Чудо» является лидером отечественного рынка йогуртов и десертов и насчитывает 95 различных видов продукции.
1999 год ознаменовался для компании инновациями в молочном сегменте. «Вимм-Билль-Данн» начинает выпуск био-кефира «Био Макс», ставшего первой в России специализированной маркой обогащённых молочных продуктов.
В 2000 году на рынок выходит бренд молочных продуктов – «Весёлый молочник». В этом же году «Вимм-Билль-Данн» приобретает производственные мощности на Украине и в Киргизии.
В 2001 году «Вимм-Билль-Данн» вышел на рынок детского питания, начав выпуск продукции под торговой маркой «Агуша» &nsbp; первым отечественным брендом детского питания. Уже более четырёх лет подряд «Агуша» является лидером рынка детского питания в России.
В 2002 «Вимм-Билль-Данн» стал первой отечественной пищевой компанией, разместившей свои акции на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE). Первичное размещение акций принесло компании 200 млн. долларов США.
В 2003 году «Вимм-Билль-Данн» приобретает «Ессентукский завод минеральных вод» и начинает выпускать «Ессентуки» №4 и №17 под собственной торговой маркой. В этом же году в городе Рубцовск Алтайского края запущено производства сыра «Ламбер», первого отечественного жёлтого сыра, успешно конкурирующего с импортной продукцией в категории жёлтых сыров. Параллельно с этим в Москве начинается производство функционального молочного напитка Imunele . В последствие в продуктовую линейку этого бренда вошли Imunele for Men и Imunele for Kids .
В 2007 году компания выводит на рынок соки, фруктовые, овощные и мясные пюре «Агуша». А уже на следующий год &nsbp; детские сухие молочные смеси. На сегодняшний день под маркой «Агуша» выпускается 108 разновидностей продукции.
В феврале 2011 года компания «Вимм-Билль-Данн», крупнейший производитель соков и молочных продуктов России, присоединяется к семье PepsiCo . После приобретения «Вимм-Билль-Данн» PepsiCo стала крупнейшей в России компаний по производству продуктов питания и напитков.
Расчёты ООО «Вимм-Билль-Данн Напитки» частично основаны на данных, содержащихся в отчётах Nielsen по аудиту розничной торговли по категории соков за период с июля 2013 по июнь 2014 в городах Российской Федерации с населением больше 10 тысяч человек, в отношении рынка действительно на 21 августа 2014.
Бренд «Чудо» находится на первом месте в объёмном выражении в макросегменте йогуртов и десертов за июнь-июль 2010 – апрель-май 2014. Расчёты ООО «Вимм-Билль-Данн» частично основаны на данных, содержащихся в отчётах Nielsen по аудиту розничной торговли в макросегменте йогуртов и десертов (макросегмент определён клиентом) за период июнь-июль 2010 – апрель-май 2014 в городах Российской Федерации с населением больше 10 тысяч человек, действительно на 13 августа 2014 г.
Загрузка...
